第9章 百人牛牛app(中国)有限公司----天配良缘之西烈月(1/74)

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  嗯,天配是的,这样的创业神仙也难救。

良缘烈月因为中国出生人口的数量是在递减的。但即使在这个市场上,天配一个品牌想要持续生存,也需要去做自己品牌的更新和迭代。

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通过品牌迭代,良缘烈月无印良品将“无品牌”打造成为知名品牌我们来看一下,无印良品是如何迭代自己的品牌的。这个“理由”是什么?没有品牌、天配没有好的包装、没有推广宣传,但是我的东西是好东西,所以我便宜。我们把我们的主流消费人群从淘宝转移到京东和天猫,良缘烈月意味着现今中国人已经解决了“有没有”的问题,开始关注“好不好”的问题了。

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在整个互联网渗透率、天配整个消费潮流不会改变的时候,天配京东和天猫的品牌电商渗透率遇到困难的时候,下一个电商的形态是什么?这个东西为什么跟80后、90后这个主流消费人群相关呢?淘宝是什么?淘宝的本质上是“有没有”。无印良品是怎么做的呢?它用一个词换掉了“便宜”,良缘烈月这个词是“设计”。

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所以品牌的迭代,天配在两方面如此重要。

良缘烈月这件事实际上形成了巨大的反差。但问题随之而来,天配彼时网购的人群,很多人都是“图便宜”,乐淘的玩具,在价格上毫无优势。

2005年8月5日,良缘烈月百度在美国上市,当天股票大涨354%,一夜之间百度出了8个亿万富翁、50位千万富翁,240位百万富翁。意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进,天配毕胜紧急“踩下刹车”,停止了全部广告投放,并注销了一些分公司。

相比于其他电商的猛打广告,良缘烈月以及企业负责人出席各种论坛、演讲和聚会,毕胜一直很低调。”而小公司“人家管不了我,天配养不起我”,在毕胜看来,他已经不适合上班有老板了。

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