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“增产呗，算了，不急，咱们谈谈合作，你能做到吗？一块钱，不管多少，但我至少需要十五年的代理权，全国，包括湘钢。”
“我不得不问，如果它只是出售并属于销售部门，应该没问题。想增产，说不好。这个我得问问厂长。”蓝姐姐用微弱的语气回答。
“好吧，今天太晚了，所以我就不挽留你了。明天去工厂找我。明天下午我在你店里说。”站起来，剪了衣服，对兰姐说，你再这样下去，怕抱不住就跳过去抱人家。四十岁的心理，真是吊。
蓝姐姐姐夫下楼回去，一边走一边聊着什么，但张兴明一句也听不懂蒋肃的话，听也没用。
要说汉语方言，江浙沪闽四省是最难懂最难学的，根本就是外语。不像其他地区，比如你能听懂巴蜀话，云南贵的周虎杯能拿七八分，能说山南话和冬话，河北河南没问题。
但是这四个地方不行。例如，当ZJ相距十多英里时，它就完全不同了。你怎么听？怎么学？他们无法理解自己。推广普通话真的很重要。
第二天下午和晚上，张兴明遇到了这个时代的仙城无线电厂的销售科长，高高瘦瘦的，一脸不屑(清高？反正不是贬义词，只是在这里描述一下，说话还是挺客气的。
虽然整个中国大陆在1970年代和1980年代早期仍然是卖方市场，但到了1983年的这个时候，大多数国内企业实际上都在挣扎，特别是包括收音机在内的旧军械企业。
当时他们没有国家生产任务，设备老化，产品单一，不适应市场需求，反过来，工厂员工的工资，各种福利，离退休干部的养老，医疗都压得像山一样低，越来越重。
近几年钢铁企业不断提高工人工资，但这些老牌国企都在维持原有的工资福利，也就是维持。到了85年左右，全国很多企业连工资都发不出来，不允许换。
当时很多国企工人吃不上饭，睡不着觉，但就是这群人，没饭吃，没房睡，等了十年工厂停产，等着国家调整。这是70年代对党和国家无比忠诚，对国家做出巨大贡献的一代人。
直到20世纪90年代，国家开始对国有企业进行改革，一些企业通过自己的努力或政策调整实现了扭亏为盈，但更多的企业宣告破产解散，职工自食其力，国家不予理会。说实话，国家对不起这一代国企，欠他们很多。比起后世的下岗工人，下岗工人是一种幸福。
刚开始，这个龚科长还算客气，但还是有点俯视的态度在里面。张兴明来买东西。这个时代，卖家大。买了就说明你看上我的东西了，还得问我。这是那个时代企业人的真实写照。
所以当严重鄙视无线电厂的输出，鄙视无线电厂现在的产品时，龚当时是又气又恼。张兴明对他的态度和行为视而不见，只是拿出昨晚连夜画的几张草图递给他。
看着这些图纸，龚的脸色戏剧性地变了，以至于他都有点抽搐了。其实也没什么。张兴明只是把后世最畅销的收录机画出来，涂上颜色，做上标记。
这是无线工厂87年后的成熟产品。83年，它像一道闪电，直刺龚的心脏。他从事销售，去过很多地方，看到很多东西。当然，他知道这些图片的重要性。如果图片上的东西能如实制作出来，那就是在往锅炉里倒汽油。除了火，龚顿时浑身颤抖。
对于一个销售科长来说，一个好的产品相当于一个美女是个猛男，或者是半夜在床上。
巩和蓝姐的关系一目了然。如果人们站在后人的角度看这个时代，就相当于小学老师看一年级学生。
我也明白这个时代的普通劳动者和女性是怎么看世界的:和一个全国人一起跑的销售科长能无知吗？心里的邪念是，漂亮的蓝妹妹能被这竹竿似的龚科长泡着，是因为她能明目张胆地叫她老公。老龚。
而之所以不厚道地在龚科长面前诋毁无线电厂及其产品，就是因为有点他妈的吃醋，没错，就是看着蓝姐姐看这个老龚(老公？)看在眼里，张兴明大眼红。
晚上，无线电厂的厂长张和龚一起来到的房间。张是技术带头人，这个后辈有很多报道。他甚至一进门就认出了张兴明。张兴明非常尊重这些无私和技术来拯救老一代国有企业。
厂长张看了图纸说好。听了张兴明的陈述后，他可以将这些设计图纸免费发送到无线电厂。他只要求做这些产品的全国代理。厂长张说他非常受欢迎。现在工厂没有后顾之忧了。产品有了，就不用担心销量了。你还想要什么？说明天开会请示，明天下午可以定。
送走了张厂长，张兴明长长地吸了一口气，看来这里快搞定了，白来这里了。
在这期间，沙市日化、北京第三服装厂等企业之所以能够在十几年入不敷出、领导风骚的众多国企中脱颖而出，是因为这些企业有好的领导、好的心态和改变的决心，也有高效率。
第二天中午，龚一路小跑去找，并邀请一行去电台。经过一个多小时的讨论，合同基本拟定完毕，双方签字盖章，一份在另一个生命里不纯粹的核保合同生效。
根据合同，湘钢和以张兴明为代表的季翔无偿提供了多套录音机的设计和内部功能说明，供仙城无线电厂使用和形成产品，并负责随着市场的变化不断更新产品。
从现在起，无线电厂将把包括湘钢地区在内的全国范围内的收录机产品销售，交给湘钢和季翔独家代理。代理期限从现在起至1998年12月，为期15年，保证85年前每月不少于300台，85-88年每月不少于500台，88-98年每月不少于1000台。
同时，仙城无线电厂将以高于实际生产成本30%的价格作为出厂价，即与湘钢、季翔的结算价格，不干预市场价格，不收取额外费用。同时，无线电厂不会承担产品的营销费用。
本合同不包括无线电厂的无线电产品，但不拒绝湘钢和季翔出售无线电厂的无线电产品。交货价格比无线电厂向其他单位提供的价格低3%。